一間店的成敗有至少50%以上的關鍵在於選址。
這點不管在全世界各地都是一樣的！
選址要考量的要素包羅萬象，稍有不慎對投資人的損失都是數萬美元以上。
今天余叔就跟大家聊聊在美國開店選址的一些方向供大家參考。
✔ 人口結構
選址時首先第一點要考慮的就是服務受眾。
簡單來說就是你的產品、服務是賣給誰。
在國內開店都有地域、口味差異了，更何況是在美國這個多民族組成的國家。
因此在選擇城市時，務必要了解該城市的人口結構。
一般經紀提供的材料上會有以下資料：
距離1mile、3miles、5miles的人口畫像。
包含人口數量、性別比例、家庭收入、族裔比例、年齡比例。
除此之外你也可以直接在谷歌搜索該商場所在的城市。
了解該城市的人口結構，除此之外還要留意族裔的劃分。
比如中國、日本、韓國、越南、菲律賓、印度、印尼人都是亞裔(Asian)
但明顯這些人的消費習慣差異是非常大的。
同時還有一點要特別留意，通常同一個族裔都會住在一起。
即便某個城市亞裔比例超過20%，
但你會發現在該城市的某些商場可能都是老墨，很少看到亞洲面孔！
因此除了分析相關數據之外，
了解該城市的歷史以及實地考察是不可少的，但實地考察會花費大量時間精力。
其中一個比較偷懶的做法，就是直接查詢當地知名商家。
比如超市就是一個很好的標的，
只要是華人超市所在地。基本可以確定周邊有一定的華人比例。
同理像是老墨超市大多周邊住的都是老墨。
✔ 家庭收入
家庭收入的多寡，直接決定了本地人的消費能力，
是選址考察相當重要的一點！
即便在同一個州縣，不同城市的家庭收入天差地遠。
比如南加城市Upland，在2009-2013的家庭中位數收入為62,667美元。
而在離Upland車程不到10分鐘的Claremont，
同期的家庭中位收入則為83,342美元。
後者的家庭比前者，每個月就多出了至少1500美元的可支配收入。
可想而知消費力的差別有多麽大！
✔ 房租成本
房租肯定是選址時要重點考量的一點！
通常商業環境較好的城市房租成本會比較高，
另外因為眾所皆知的原因，華人人口比例較高的城市通常房租成本也會比較高！
對剛創業的朋友來說，除非你的資本雄厚、試錯空間大。
否則余叔建議不要一開始就選擇這些城市。
美國的高速公路系統發達，每個家庭平均有2輛以上的車。
因此可以退而求其次選擇離這些城市較近的城市，
這樣既可大幅降低房租成本，亦可吸引該城市的客戶人群！
當你的生意取得一定的成功時，再考慮投入更高的成本進入這些城市。
✔ 交通便利
另一個選址的重點就是交通便利。
那麽怎麽樣才算交通便利呢？
在此余叔分享幾張圖給大家：
世界最大的零售商Walmart(沃爾瑪)在休士頓的分布圖。
美國最大的家裝建材零售商Home depot在邁阿密的分布圖。
加州知名連鎖快餐店In-N-Out在聖荷西的分布圖。
世界最大的快餐店McDonald’s在洛杉磯的分布圖。
你發現了嗎？
這些知名的零售店鋪所在的位置幾乎都在地圖中黃色路線的旁邊！
這些黃色路線當然就是高速公路啦！
所以交通便利最簡單粗暴的解釋，就是離高速公路”越近越好”！
距離高速2分鐘的車程跟距離高速6分鐘的車程，
乍看之下差別不大，但對其他城市開車過來的朋友來說。
就是15分鐘跟20分鐘的區別！
來回多出10分鐘的時間足夠讓客戶選擇其他店家。
✔ 商場規劃
一個優秀的地產管理者，會將商場規劃的更加合理。
提升整個商場的氛圍吸引更多客戶，自然就會有更多商家願意入駐形成更好的商業氛圍。
許多商場甚至會避免同性質的商家進駐，以免造成惡性競爭。
比如余叔之前投資店鋪選址時，
如果看上的商場有同性質的生意，那基本就沒太大希望入駐。
但如果你經營的客戶群體跟其他商家有部分重疊，那反而能夠加分！
比如一個商場已經有越南餐廳、火鍋、面包、美式漢堡、奶茶店。
而你經營的生意是甜品店，那麽房東可能會更樂於與你談判。
沒有太多規劃的商場就不會這麽講究，只要租金能談好就讓你入駐。
但這時你反而要謹慎考慮，這樣的商場能否幫你的店鋪加分？
此商場目前的客群與你的受眾有多少重疊？
以及該商場的招商模式是否對生意未來發展有幫助。
✔ 許可證費用
另一個比較容易被大家所忽略的，就是獲得施工許可證的費用。
尤其是對第一次在美國開店的朋友來說，幾乎不可能註意到這點！
在美國如果要裝修店鋪或是改建，都需要跟當地的City申請”施工許可證”。
申請施工許可證需要一筆不小的開銷，
而不同City所算出來的費用也天差地遠，同樣的施工內容可能差距上千乃至上萬美元。
至於費用是怎麽計算的，至今仍然是一個謎。
余叔第一次在美國投資時就剛好踩到了地雷，光是施工許可證就付了超過1萬美元。
而且這筆費用沒有談判空間。
City什麽事都沒做，就是給我一個證明文件說明可以施工了。
事後問了做裝修的朋友以及設計師才知道，
我所在的City是他們目前為止聽到收費最高的City。
如果今天你準備的預算有限，那麽這筆費用可能會讓你的開店計劃雪上加霜！
在美國開店你的競爭對手通常都是連鎖集團。
他們的資源、經驗通常都數倍於我們！
如果想降低創業風險，那麽你可以選擇加盟他們。
但投資預算至少會高出上萬乃至數十萬美元，
或者是你可以多花時間在選址上做足功課，並大幅提升你開店的成功率！
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