在余叔之前的分享中提到：
能夠買現成的生意就一定不要從零開始裝修空店鋪。
那麽如果今天找到合適的生意，
該如何跟店家談判呢？
余叔借由自己之前買生意的經驗跟大家聊聊幾個重點！
✔ 弄清意圖、搜集信息
在大多數的情況下，賣家不會輕易透漏賣店的主要原因。
以免露出底牌，讓談判進入劣勢。
一般常見的理由都是規劃回國、有其他生意忙不過來、準備退休、股東不合等等...
這些很有可能都是編造的理由。
真實的情況很可能是營業額不佳、工作太累、市場前景不樂觀。
因此弄清賣家真實的意圖非常重要！
如果是因為賣家私人的原因，那麽可以繼續考察談判。
如果是因為經營的業務出現問題了，
這時就要小心謹慎，或選擇其他賣家。
為了更好的將生意轉賣出去，賣家通常會隱瞞對生意不利的信息。
因此我們要花時間與賣家溝通，並持續觀察賣家的舉動、搜集對談判有用的信息。
✔ 找經紀人協商
那是否要找經紀人協助談判呢？
在這邊分成兩種情況：
如果賣方已經找了經紀人協助賣生意，那你就可以放心找經紀人。
因為早在賣方委托經紀人的那一刻，他就已經跟經紀人簽約。
不管最後是誰賣出去的，他都要付給經紀人傭金(通常是5-10%)。
差別在於如果你找經紀人，這筆錢是雙方經紀人平分。
沒找經紀人的話就是賣方經紀人全拿。
另一種情況是賣方沒有找經紀人。
這種情況很可能是賣家剛開始賣不久。
這時可以先跟賣家交流溝通、了解對方業務情況。
可以試探賣家底價，但不必急著出價。
通常過一段時間後，賣家很可能就會找經紀人協助賣生意了。
畢竟自己精力有限，人脈以及廣告資源都不如經紀人。
當賣家委托經紀人之後，通常心理價位已經開始下降。
經紀人給出的報價可能會低於賣家一開始的報價。
另外經紀人擁有市場上較多資訊，
為了成交他們通常會試圖說服賣家降低報價、吸引更多買家談判。
透過經紀人，我們可以更清楚的了解到賣家賣店的真實意圖，
如果你在此之前就已經與賣家溝通過，這時就可以核實賣家透漏的信息是否真實。
並大概得出賣家試圖隱瞞的真實信息。
✔ 查看業績並踩點
想要買一個生意，一定要不斷核實生意的業績。
如果此生意是零售生意，
那麽可以跟賣家要求要每季度的銷售稅記錄、核實業績的真假。
許多華人都有報稅上的問題，但通常在刷卡金額上都不太敢大作手腳。
你可以在市場上調查該行業大約的刷卡比例，計算一下就能得出賣家大概的營業額。
當然如果賣家願意提供刷卡公司的Invoice那就更好了。
為了避免賣家在這方面造假，
你可以要求要至少過去半年甚至更長時間的記錄。
另一個常見的做法就是直接到營業場所確認，
比如賣方的生意是中餐館，
可以與賣方協商在餐館當天結束營業後看著店長結帳，即可大略得知業績的真實性。
如賣家不同意，你也可以自行踩點。
平日跟假日，在不同的時間點計算客戶人數以及客單價。
通常這樣會給賣家帶來一些心理壓力。
比較腹黑的做法，就是在業績最平淡的時候當著賣家的面踩點。
加強賣家的心理壓力，爭取更高的讓價空間。
✔ 耐心等待
買生意千萬不能急！
前期要做足市場調查，並且對賣家的背景要盡量了解。
時間越長對我們的談判就越有利，
最好能夠同時觀察2-3個生意，不要綁死在一個生意上！
那麽你就越有底氣跟賣家談判。
談判有時候比的就是誰更沈得住氣，
如果你表現的過於積極，賣家就會猶豫、怕自己出價過低了。
但在漫長的等待過程中，
也要時不時透漏你有意向購買生意，並了解是否有其他買家介入。
✔ 選擇信透漏信息
購買生意時，余叔建議你也要選擇性的透漏自己的信息。
尤其是當你打算拿此生意來做身份時更是如此。
當賣家知道你是外國人時，跟你談判的意願會下降許多。
因為即便你們談好價格了，還要經過房東同意才能成功轉讓生意。
許多房東都會要求下家要有報稅記錄，並且要有一定的收入水平才願意轉租。
如果沒有這些條件，那麽可能會讓你多押數個月的押金。
或是要你一次性付清多月的房租！
余叔之前在買生意時就聽賣家說過：
之前有另一個外國客戶想買他的生意做身份，出的價格比我還高。
但是因為他沒有身份，房東要求他一次付兩年的房租，才願意將店鋪轉租給他。
談了半天這筆交易最終還是吹了。
所以如果你一開始就透漏出你是外國人，對賣家來說這筆買賣就增加了許多的不確定性。
自然就不願意與你繼續談了。
另一個房東常見的手法，就是同意將租約轉給新租戶。
但是保留對先前租戶以及保證人的法律追訴權。
所以賣家自然更願意找一個在美國有資產，並且經濟條件相對好一點的買家。
這樣即便買家未來生意失敗了，
房東也可以直接找新租客追討，賣家可以免於承擔法律責任。
談判是一門很大的學問，它涉及的層面非常廣。
最主要的核心在於掌握各方的核心利益，了解談判對象的弱點並不斷強調。
當賣家處於心理劣勢時，你就更容易談到好的價格。
當然在談判中你可以使用各種合法手段。
用不同角度、立場甚至不同身份跟賣家周旋。
生意談沒了就沒了，錢在你手上，你還可以繼續找下一個生意！
而對賣家來說，一個有資金並且持續保持意向的買家並不容易尋得。
因此在這場談判中，只要運用得當，相信你都可以談到你想要的結果！
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