在之前的分享我們聊到,赴美投資創業替美國創造就業機會。
符合美國相關簽證或移民條件後,自然就能解決後續的身份問題!
那麼當開始決定赴美投資創業後,我們該如何選擇生意以及行業呢?
余叔在這裡提供幾個思路以及經驗給大家。
自身經驗
隔行如隔山,跨行需謹慎!
在我們決定在美國投資餐飲行業前。
除了在國內有相關投資之外,我們並沒有任何經營餐飲相關的經驗。
正因如此,讓我們走了許多冤枉路。
從店鋪談判、裝修採購、City.衛生局審批到店鋪開業,
能踩的坑我們幾乎都踩完了!
因為這些坑造成的財務以及時間損失,已經遠超我們的預期投入。
因此余叔給各位朋友的第一條忠告:
就是先尋找自己相對熟悉的生意開始投入。
哪怕真的要跨行,最好也要先找到美國懂行的朋友帶入門!
而不是光問國內朋友。
拿餐飲行業來說,在美國開店的選址思路跟國內天差地遠。
同時還要考慮城市、種族以及消費習慣跟水平,
直接套用國內的方法是絕對行不通的。
啟動資金
許多中介以及簽證、移民律師都會建議:
至少要投入XX萬美元,申請的成功率比較大。
因此赴美投資創業的朋友就會陷入一個誤區,就是啟動資金」越多越好」!
而那些律師不會告訴你的是:
他們只在乎你第一次簽證能不能通過,而不在乎你的生意好不好做。
你在美國賺再多錢,或是倒閉關門都跟他們沒有半毛關係。
他們會告訴你,投入越多資金越能讓簽證官相信你的誠意以及投資創業的決心!
正因如此,我們的思維很容易跳入一個又一個陷阱。
做出不合理的商業決策,只是為了迎合簽證材料!
投入較多的啟動資金乍看之下似乎合理,但當你開始運作生意後你就會發現:
除了啟動資金之外,你還需要準備更多周轉資金。
如果遇到事先沒有想到的市場狀況時,
你往往可能需要調整策略、投入更多資金。
如果你一開始就將大部分的錢用於啟動資金,
後續一旦遇到經營問題,你很有可能會面臨財務危機!
當你的生意因為財務問題無法繼續運營時,
所有的投入資金都將付諸東流。
更糟糕的是你的簽證會因此失效,賠了夫人又折兵。
中介跟律師錢都收了,也確實幫你辦了身份,這時你找誰說理去?
市場前景
做任何生意,都要考量將來的市場前景!
赴美投資創業當然也是如此。
在美國單純為了做身份而買一個現成的生意,是一個常見的操作。
許多朋友為了解決身份問題,時常忽視了生意的前景。
甚至只想著拿到身份後不去打理生意、讓員工打理。
然而幾乎所有的生意都需要投入心力運營,才能持續盈利!
就算你不靠這個賺錢,如果生意長期虧損在續簽時也很難說服簽證官你的投資動機。
服務客群
美國是一個由多個民族組合而成的國家,
其中又以早期從歐洲早期遷徙的白人為主流。
按照做生意的角度來說,應該服務主流市場才能賺到更多錢。
然而我們與他們的文化、消費習慣差異太大!
即便克服了語言問題,面臨市場規劃、營銷時,
我們時常難以針對他們的需求與當地公司競爭。
所以余叔建議對大部分的國人來說,
剛來美國投資創業,建議選擇主要服務美國的華人客群。
當生意上軌道後,自然會接觸到越來越多的白人客戶。
慢慢熟悉他們的文化以及消費習慣後,再考慮投入主流市場!
美國較多華人的城市諸如:
洛杉磯、爾灣、聖地亞哥、波士頓、舊金山、西雅圖、紐約、聖何塞、波特蘭、奧蘭多都是可以考慮的起始點!
風險評估
光聊盈利不考慮風險就是在耍流氓!
除了剛才說到的盡量減少啟動資金投入的比例之外,
任何的生意在草創期都是最艱難的。
客戶需要從頭開始培養、品牌需要從零開始打造,
服務需要更加上心,一開始大部分的工作創始人需親力親為。
因此我們有必要思考最差的狀態下,現在的生意能夠運行多久!
並準備足夠的周轉資金,
讓生意能夠支撐到損益平衡並且開始盈利的一天。
其實歸根到底,余叔認為擺正好赴美投資創業的心態是最重要的。
辦理簽證固然重要,但只有運營好美國生意才能讓我們安心長期留美。
切勿本末倒置!