在先前的分享中，余叔跟大家聊到了美國開店加盟跟自創品牌的差異。
有些朋友看到每個月要將約10%的營業額上交總部，就產生了疑惑。
加盟知名品牌每個月必須至少比自創品牌多做10%以上的業績，才有可能與自創品牌的利潤相等。
當然這還不算上加盟的其他成本，
那麼在這樣的情況下，加盟知名品牌真的能賺錢嗎？
余叔今天就以客觀的角度帶大家探討這個問題。
業主平均薪水
首先我們先拿數據說話，
美國知名職場評價網站Glassdoor以及Careerbliss都顯示：
加盟特許經營權的業主，平均年薪在6萬美元。
看起來似乎是一個相當不錯的收入！
在維基百科上我們可以搜索到：
美國個人中位數收入是3萬多美元，家庭收入大約是6萬多美元。
相對於平均水平，特許經營權的業主收入顯然高出許多，
然而但值得一提的是，通常加盟業主的工時也遠超平均。
很少有成功的業主一周只工作40小時，
因此對比下來，業主的收入優勢自然下降許多。
除了從側面統計數據了解一個品牌之外，
最好能夠深入做市場調研，與其他加盟主交流。
加盟存活率
以上的演算法看起來很合理，
但是忽略了一個重要的事實：
上述的統計只統計到了”已經生存”下來的加盟店，
那些倒閉關門的加盟店自然不在統計範圍！
所以在想著6萬美元年薪的同時，要先知道加盟知名品牌的存活率。
稍作功課你會查到一些統計數字，
有許多人、機構宣稱特許經營的5年存活率為85%-90%甚至更高。
然而真實情況是：
有些品牌的存活率只有40%-50%，跟你自創品牌的成功基本差別不大。
而有些知名品牌的5年存活率甚至可以高達95%以上。
而有些品牌可能過個幾年就消失在市場上了！
投資者不能簡單的以為：
只要加盟個品牌就能提升存活率、爽領6萬美元年薪。
成本與回報
那些業界較知名、存活率較高的品牌，
通常都有一個共同特點，就是」貴」！
許多知名品牌的起步費用高達30萬-50萬美元。
知名24小時家庭餐館Denny』s的初始投入資金就高達100萬美元以上！
在這些投入之下，6萬美元的年收入就顯得有點微不足道了。
當然了6萬美元只是平均業主薪水，不同品牌的盈利情況也不盡相同。
這邊只是簡單舉例，方便大家理解！
所以在加盟任何品牌時，計算投入成本與回報，才能知道你的收入是否合理。
經營方式
同樣的品牌、同樣的資源以及培訓手冊，
由不同的加盟業者經營，很有可能會有不同的結果。
余叔的朋友Chris三年前加盟了某餐飲知名品牌，
為了提升業績，Chris幾乎天天到店與員工溝通、改善服務。
哪怕沒有他的班，只要有空他就會去店裡坐。
Chris投入的廣告預算也遠遠超出品牌方的建議。
到了年底會計算賬時才發現：
店裡的業績，比品牌方的預估多了兩倍有餘！
他的收入自然也高於平均許多了。
如果Chris在加盟品牌之後就當甩手掌柜，那麼他顯然難以取得同樣的成績。
許多人以為：
加盟知名品牌之後就能迅速獲得品牌效應，
並且用”算數”的方式計算自己的年收入以及投資回報率。
殊不知這些數字都會隨著你的經營情況、投入心力而有顯著的差異！
不然品牌方就自己瘋狂開店、聘人經營店鋪就好了。
干麻大費周章的搞近百頁的合同、找加盟商？
回到本題，加盟知名品牌真的能夠賺到錢嗎？
余叔認為：
如果你有足夠的資本，並且願意投入時間、心力經營店鋪。
控制好初始投入成本後，那麼你有很大的可能能夠透過加盟賺到錢！
知名的品牌都有他們成熟的運營模式，遠比自主創立品牌的風險小許多。
當然了！
如上所說，前提是先選對品牌。
留言列表
{{ article.title }}